Перейти к содержанию

CRM и продажи

Как внедрить CRM и не потерять обращения

CRM помогает только тогда, когда отражает реальный процесс и делает следующий шаг понятным сотруднику и руководителю.

Карта

Зафиксируйте текущий маршрут обращения

Покажите, откуда приходит контакт, кто отвечает первым, какие решения принимаются и где информация теряется. Это основа будущих этапов и автоматизаций.

Правила

Определите условия перехода между этапами

Для каждого статуса нужны понятный результат, обязательные данные, ответственный и следующий шаг. Причины закрытия должны подходить для последующего анализа.

Запуск

Переносите данные и интеграции по плану

Проверьте дубли, права, телефонию, формы и уведомления на контрольной выборке. После запуска ежедневно сверяйте новые обращения со старыми источниками.

Короткий план

Что делать по порядку

  1. 01

    Описать процесс

    Собрать источники, этапы, роли, документы и причины потерь.

  2. 02

    Настроить контрольную воронку

    Проверить поля, права, автоматизации и интеграции на тестовых данных.

  3. 03

    Перейти с ежедневной сверкой

    Контролировать полноту обращений и корректировать правила по фактической работе.

Применить к вашему проекту

Разберём исходную ситуацию и следующий шаг

Покажите задачу, текущий процесс и доступные данные. Соберём предметный маршрут проверки.

Обсудить задачу