Сохраните рекламный контекст
Передавайте в CRM кампанию, группу, ключевой запрос, объявление и посадочную страницу. Для звонков используйте динамический коллтрекинг и единые правила атрибуции.
Согласуйте статусы и причины потерь
Отделите спам, дубли, нецелевую географию и реальные коммерческие обращения. Менеджеры должны выбирать причины по одинаковым правилам, иначе отчёт не поможет оптимизации.
Свяжите расход со сделкой и выручкой
Сопоставляйте рекламные расходы не только с количеством лидов, но и с предложениями, продажами, средним чеком и маржинальностью по каждому сегменту.
