Опишите квалифицированное обращение
Зафиксируйте географию, задачу, ограничения и признаки реального интереса. Единое определение позволит одинаково оценивать разные рекламные источники.
Используйте фактические конверсии
Считайте долю контактов, квалифицированных лидов, предложений и продаж по данным CRM. Если выборка мала, диапазон важнее одной точной цифры.
Определите безопасный диапазон стоимости
Свяжите средний доход, маржинальность и вероятность сделки. Масштабируйте канал только тогда, когда рост объёма не разрушает качество и скорость обработки.
